大家好，我是优优班长。

" 在小小的花园里，挖呀挖呀挖，种一颗小小的种子，开小小的花 "......

【资料图】

最近你有没有被这首神曲洗脑？反正优优班长已经上头。为什么这首歌会火？连一夜成名的 " 黄老师 " 本人都说不清楚。她在接受采访时猜测，大概率是平台推流。那么，为什么这条视频会成为 " 天选之子 "？我们总可以 " 事后诸葛亮 " 找出一堆组合要素——高颜值、治愈感、简单洗脑可传播等等。

不过，即使集齐这些要素，也很难复制下一个 " 黄老师 "。这种不确定性是短视频的 " 魔咒 "，同时也是它的魅力所在——超级个体时代，每个普通人都有机会找到展示自我的舞台，打造个人 IP，自成商业闭环。

如何把做 IP 这门 " 玄学 " 变得更有谱呢？如何挖掘自我能力，利用平台放大自我价值，实现商业变现？

在 " 探索营 · 个人 IP" 主题营里，我遇到了很多有 IP 梦想人来到这里。有的人把 IP 商业化当作人生第二曲线；有的人希望放大个人影响力，形成私域流量，赋能现有业务；有的人只想把 IP 当作一个自我表达的窗口，记录个人成长，如果能积累粉丝变现就是锦上添花～～诉求和心态各有不同，相同的是她们都在寻找方法，能为这件事增加一些确定性、一些笃定感。

在见证了上百份的个人 IP 美好作品方案后，我挑出三个很打动我的故事与你分享——

一位人到中年的注册会计师，转型做解压视频，该如何定位用户画像？

一位短视频导师辅导了上百个创始人后，该如何找到个人 IP 的独特性？

一位女装直播创业基地的创始人，该如何靠内容 IP，建立竞争壁垒？

巧合的是，她们三位都是集才华和美貌与一身的女性，也都是混沌资深用户。在做个人 IP 的路上，她们有怎样的心路历程？在混沌共学场，又是如何用 " 一思维 " 去校准方向的呢？下面就讲给你听～

中年转型做个人 IP，如何定位用户画像？

人的一生有多少种可能？来自昆明分社的彭芳芳告诉我们，至少不只一种。她是一位工作 22 年的注册会计师，在事业低谷期遇到短视频后，她找到了自己的天赋所在——不是做会计，而是表演。这是能让她产生心流的事。是抱着玩票心态试试水，还是真的转型创业做个人 IP？彭芳芳选择了后者。没有笃定，可能就没有结果，同时，过往积累的商业策划能力也能派上用场。

不过，做 IP 能不能成，看似是一门 " 玄学 "。如何从 " 看天吃饭 " 变为有方法地去做内容，最终商业变现呢？彭芳芳来到了探索营 · 个人 IP 主题营，她希望通过 " 一思维 " 的本质追问，让这件事更靠谱。

彭芳芳尝试过一人分饰多角去表演，慢慢聚焦一个角色，就是来自昆明的 " 春城女王 "。外形上，模仿伊丽莎白二世，头戴王冠，华服上身。内容上，主要是生活中一些有趣有料的事。这类搞笑剧情账号有很多，" 春城女王 " 该如何找到破局点，单点击穿呢？通过学习，她意识要内容的 " 一 " 其实是 " 用户 "，要先找到用户画像，越具象越好，才能创造更引发共鸣的内容。

以前她对粉丝画像也有大概想象，比如她们是有工作和家庭双重压力的中年职场女性，喜欢轻松、解压的视频。不过，在教练和同学的打磨下，她继续下探，到底什么样的人想成为 " 女王 "？她开始尝试进行更具象的描述，比如外在上，她们追求品质生活、注重形象管理、喜欢精品咖啡或品茶，内在上，对掌控感、乐观和自由充满向往。当用户画像越来越清晰，她发现内容方向也更聚焦了，就是讲 " 女王吃瘪 " 的故事，制造反差、意外，触发这类人群的优越感和共情点。同时，用百折不挠的 " 女王 " 精神来激励她们去做自己人生的 " 女王 "。于是，这样一个 " 穿越囧途，笑对人生的女王 " 的形象就更能击穿用户了。

在她尝试更新的内容中，已经得到很多粉丝好评，甚至有人在不断催更。用 " 一思维 " 继续追问，未来的内容该如何持续迭代呢？彭芳芳发现让粉丝参与内容共创，由她去扮演更多人的故事是一个不错的方向。那么商业化上，变现产品该如何设计才能和价值主张一致？她计划聚焦轻松解压的内核，推荐云南本地的疗愈型文旅产品和服务，这样内容和产品之间就更顺滑。

回归本心，彭芳芳希望通过表演，在照亮自己同时也能点亮更多人。这个美好愿景在探索营的共学场，变得更具象，她个人也更笃定。这也是探索营的意义所在。

" 大表姐 " 下场，如何靠个人 IP 影响更多创业者？

来自苏州分社的刘雯，本身是一位有 9 年营销经验的独角兽企业销冠，在自媒体创业 2 年，已经开了 7 期创始人 IP 训练营。教别人如何打造 IP 视觉名片的操盘手，为什么还要报名探索营？原来刘雯自己的创业愿景在变，她不想只做一个教变现技巧的导师，而是希望打造自己的 IP，激励、帮助更多女性创业者去实现梦想。那么，该如何转型呢？

刘雯从小学习艺术，大学学习动画设计，同时在营销领域实战多年，为企业创造上亿业绩，她对创意短视频和营销有着敏锐洞察力。她的短视频创业之路也和别人有些不同，一开始就投资近 6 位数，向大咖学习视频号全流程制作、品牌 IP 打造方法。后来，她加入了某知名教育平台直接转型教练，陪跑 300 多位创始人打造视觉名片，促进商业合作。

因为热爱，选择深耕。看到有许多有爆发力的大女性 IP 在用自己的故事影响更多人，刘雯也希望从女性创业者的角度去做内容。在 2022 年，她尝试用自己的 IP" 大表姐真好 "，去讲述自己的人生经历、创业故事，希望打造出给人真诚感、陪伴感，以及养成系的女性创业者形象。从 IP 导师到打造个人 IP，该如何找到锚定方向呢？

之前刘雯认为 " 大表姐真好 "IP 的 " 一 "，就是帮女性创业者打造自媒体名片，用内容带动商业。要击穿的点就是自己在 IP 创业过程中的经验提炼。这样就足够了吗？

在探索营领教和助教打磨下，刘雯意识到，女性创业者的人群定位需要更聚焦，为什么这些人会关注自媒体创业心路历程，而不是其他话题？同时，自己希望打造的 " 真诚 " 人设，该如何翻译成用户语言？是靠谱、放心，还是其他诉求。只有不断追问才有可能找到独特性，而不只是模糊感知。这样最后的击穿点可能就不是泛泛的创业经验提炼，而是变成一个有渗透力的作品。

通过探索营的学习，刘雯校准了 " 大表姐真好 "IP 的方向，未来规划也更清晰。更重要的是，接受了 " 一思维 " 的思考训练，在面对抉择时，她多了一套通向问题本质的思考方法。

直播创业基地的创始人，该如何靠内容 IP，建立竞争壁垒？

来自长沙分社的刘潮是 TA 时代直播基地创始人，也是一位亿级微商操盘手。她开创了安踏，百丽，波司登等品牌的视频号带货。随着女装直播带货的价格战、内卷式竞争，让她迷失方向。她带着真实的业务问题，加入 " 美好作品 · 探索营 "，希望用 " 一思维 " 重新规划自己的第二曲线。

从军校毕业后，刘潮做过十几年的职业经理人，从在三一重工卖重型机械到去母婴品牌卖纸尿裤，她从不为自己的人生设限。3 年前，她创立了直播带货基地。

在探索营她更坚定，要在直播带货领域找到破局点，不是从商品、供应链去竞争，而是从情感出发，从女性用户的需求出发。如何做呢？这一次，她希望从操盘手走向前台，躬身入局，打造自己的 IP。她把这个美好作品称为 " 遇见最美的自己 "。这个作品并非只是个人 IP，更重要的是以正能量的能引发女性情感共鸣的短剧为切口，结合直播带货，做大私域流量池。

目前，这个短剧主要是以刘潮身边的女性为原型，以直播场地为背景拍摄，讲述她们如何以积极的心态创造了人生很多不可能的故事。就像她曾经在电梯间 " 捡到 " 一位全职 " 宝妈 "，通过锻炼和培养，这位 " 宝妈 " 蜕变为公司最大的主播。这样的素人主播，刘潮培养了有 50 多位。她意识到，其实很多女性的能量都等待被唤醒。她希望自己打造的内容，能激励更多 30+ 女性更自信，更美丽，内心更丰盈。这样积聚的粉丝才能进一步为这个 IP 所卖的产品买单。

其实，刘潮本身就是一位励志女性。她的听力只有正常人的 1/ 3，但是她并没有怨天尤人，而是不断学习，读 MBA，上混沌创商学院，和周边的企业家们交流、分享、提升自己。这个过程她也从职业经理人转型为微商操盘手。

不过，感动自己的故事不一定能感动他人。从直播带货转入内容 IP，该如何落地？在探索营接受的打磨，倒逼她去梳理对正能量女性 IP 的定位和用户画像。领教的引导还让刘潮认识到，做内容 IP 和直播带货是两个价值网络，直播带货团队的运营能力可以迁移，但是内容打造需要新的团队。这些建议也给了刘潮去做组织调整，团队搭建的方向。

其实，刘潮做直播带货的第二曲线，就是在混沌创商学院找到的业务方向。她相信，遇到复杂问题，用 " 一思维 " 能帮自己想得更清楚。她这次回到混沌，在探索营依然受益良多。

5 月 " 一思维 · 月赛 " 启动啦～

在练中学，在学中赛。

比拼的不是你和他人的认知高度，而是你和本心的认知距离。

如果你在打造个人 IP 时，也有很多困惑；

如果你也像这三位同学一样，接受领教、助教的辅导打磨，找到 IP 定位和击穿点；

如果你也想在混沌共学场，寻找更多笃定感；

欢迎报名参加 5 月 " 一思维 · 月赛——个人 IP 主题 "。

通过 " 一思维 " 的层层追问

对外实现商业 / 事业成就

对内成为真正的自己

创造更高影响力和价值的个人 IP

报名 " 一思维 · 月赛——个人 IP 主题 " 可扫码入群

（仅面向混沌大学籍开放）

这次月赛，我们将邀请混沌学院创新教练王鸿銮（人称 " 熊猫老师 "）为大家做两场直播辅导。

熊猫老师是 " 一思维 · 视频号 " 大赛优秀教练，也是一位连续创业者。他在 IP 打造、营销增长上不但有心法，还有方法。他帮助欧神诺陶瓷、美的创新中心、新宝电器、时代地产等知名品牌实现增长突破、创新业务落地。在疫情期间，仍带领自己的公司实现三倍增长。

做个人 IP 是定位先行还是变现先行？

在熊猫老师看来，应该是 " 一 " 先行！

该如何找 " 一 " 呢？

5 月 16、17 日，听听熊猫老师的实战心法！

第一场：如何找到内容的 " 一 "？

什么是一：如何找到个人 IP 的独特价值主张？

单点击穿：如何围绕价值主张进行内容创作？

迭代反馈：如何围绕价值主张迭代核心能力？

第二场：如何找到商业变现的 " 一 "？

什么是一：如何确定自我定位和市场价值的交汇点？

单点击穿：围绕交汇点，设计属于自己的变现路径？

迭代反馈：如何围绕市场反应，优化自己的打法？

5 月 27 日

" 一思维 · 月赛——个人 IP 主题 " 火热报名中！

用混沌独有的一思维工具，抓住本质高效决策，教练辅导，快递反馈迭代，名额有限，抓紧报名！

5月 27 日月赛 晚 20:00 开营

扫码即刻报名

每一次连接都在打破既有边界；

每一次追问都让我们更好照见自己；

参加 " 一思维 · 月赛 "，让我们一起奔赴更好的未来～

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